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ThreatDown su estrategia centrada en el canal y aumenta su distribución del 1 % al 40 %

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• El Programa de socios de Nexus se pone en marcha con protección de acuerdos, retención de márgenes y una nueva estructura de MDF y descuentos
• CRN otorga ThreatDown premio «5-Star Partner Program Award»; tres ejecutivos son nombrados «Channel Chiefs»
• El nuevo modelo de ventas basado en cápsulas, los incentivos para socios y el Consejo Asesor de Socios previsto amplían la inversión en el ecosistema

SANTA CLARA, California–(BUSINESS WIRE)ThreatDown, anteriormente la unidad de negocio corporativo de Malwarebytes, ha anunciado hoy los importantes avances logrados durante el último año, entre los que destacan una rápida transición hacia un modelo de comercialización basado en la distribución y una mayor inversión en el segmento de medianas empresas y en la comunidad de canales en general, incluidos los socios managed service provider MSP).

ThreatDown renovado su programa de socios y su estructura comercial para alinearse plenamente con una estrategia centrada en el canal de distribución. El resultado más evidente: la proporción de negocio gestionada a través de la distribución ha pasado de aproximadamente el 1 % a alrededor del 40 %, un cambio que simplifica la colaboración con los socios y crea una vía de comercialización más escalable y predecible.

«Nos centramos en crear un modelo de colaboración que facilite el trabajo y esté diseñado para el crecimiento a largo plazo», afirmó Kendra Krause, directora general de ThreatDown. «El cambio a un enfoque basado en la distribución refleja la confianza que los socios han depositado en este modelo y el valor que ven en trabajar con ThreatDown».

Reestructuración del modelo de colaboración para la expansión

Krause se incorporó ThreatDown julio de 2025, en un momento en que la empresa intensificaba su apuesta por el modelo «channel-first» y aceleraba el crecimiento de su red de socios en todos los segmentos del mercado. ThreatDown reforzó su compromiso con el canal a través del Programa de Socios Nexus, una iniciativa integral que sitúa a los socios en el centro, fomentando la colaboración y creando nuevas oportunidades de crecimiento en toda su red global.

El programa rediseñado introdujo un sistema de registro de operaciones auténtico, descuentos competitivos por renovación y retención de márgenes, así como nuevos descuentos y fondos para el desarrollo del mercado destinados a impulsar el crecimiento impulsado por los socios. A diferencia de la competencia, que registra las operaciones únicamente para gestionarlas directamente, ThreatDown aplica ThreatDown sus normas de participación en el registro de operaciones, una característica que se ha convertido en un importante factor diferenciador para los socios que evalúan sus opciones en el sector de la seguridad para el mercado medio.

ThreatDown también ThreatDown ampliado sus relaciones de distribución, lo que permite a sus socios acceder a sus soluciones a través de canales de adquisición y distribución ya consolidados. La empresa está elaborando kits de campaña, formación y recursos de capacitación para ayudar a los socios a llegar al mercado de forma más rápida y eficaz.

Un modelo de ventas basado en «pods» diseñado para socios

ThreatDown reestructurado su organización de ventas global en grupos especializados, cada uno de los cuales cuenta con un gestor de canal, un gestor de cuentas de renovaciones, un especialista en MSP, un ingeniero de sistemas y un responsable de éxito del cliente, todos ellos dedicados a un conjunto común de socios. El resultado es una experiencia más coherente y coordinada en lo que respecta a la captación de nuevos clientes, las renovaciones y las oportunidades de venta adicional, respaldada por un único equipo cuyos intereses económicos están alineados con el éxito de los socios.

Un impulso creciente en el segmento de las pymes y los proveedores de servicios de gestión (MSP)

ThreatDown observando los primeros indicios de una mayor adopción de su plataforma entre su base de clientes. Las ofertas combinadas en Ultimate Advance, Elite y Ultimate crecieron un 14 % en la segunda mitad de 2025, mientras que los clientes de MSP aumentaron el uso de productos complementarios —como DNS, MDR y Cloud for Business— en un 12 % durante el mismo periodo. En conjunto, estas tendencias apuntan a que los clientes están consolidando su inversión en seguridad con ThreatDown de recurrir a varios proveedores.

Los MSP constituyen uno de los segmentos de clientes de más rápido crecimiento ThreatDown. La empresa ha ampliado su presencia en los mercados de distribución y ha reforzado sus alianzas estratégicas con proveedores de RMM y PSA para llegar a los MSP allí donde prefieran realizar sus compras, ya sea a través de un distribuidor, de una relación directa o de un mercado integrado.

ThreatDown destacaThreatDown en el sector», afirmó Scott Larson, socio director y propietario de Technology By Design. «Gracias a una plataforma de seguridad innovadora e intuitiva, ThreatDown escucha ThreatDown a la comunidad de socios y convierte sus comentarios en medidas concretas, desde el apoyo a las ventas hasta la protección de los acuerdos y la asistencia técnica de la plataforma».

Reconocimiento del sector por el compromiso de los socios

La transformación del canal ThreatDownha sido reconocida por dos de las principales autoridades del sector en materia de programas de socios. CRN otorgó ThreatDown «5-Star Partner Program Award» en 2026. La publicación también incluyó a tres ThreatDown en su lista anual «Channel Chiefs»: Kendra Krause, directora general; Dave DeHaven, vicepresidente de ventas de canal para América; y Brian Kane, vicepresidente de MSP y distribución global, en reconocimiento a los líderes que impulsan estrategias de canal exitosas y una colaboración significativa con los socios.

De cara al futuro

ThreatDown poner en marcha un Consejo Asesor de Socios en el ejercicio fiscal 2027, lo que permitirá a sus socios más estratégicos participar directamente en la definición de la estrategia del programa y las inversiones futuras. La empresa estará presente en más de 40 eventos del sector a lo largo de este año. ThreatDown con la Channel Partners and MSP Summit celebrada en Informa Expo en abril, y tiene previstos otros eventos centrados en el canal a lo largo del año.

Para obtener más información sobre las últimas amenazas y estrategias de ciberseguridad para empresas y el canal, visitathreatdown.como sigue a ThreatDown LinkedInyX.

Acerca de ThreatDown

ThreatDown, anteriormente la unidad de negocio corporativo de Malwarebytes, ofrece un servicio de detección y respuesta gestionadas de primer nivel desde una única consola, sin complicaciones. Gracias a una investigación de amenazas de primer nivel y a motores de IA propios, su agente ligero se instala en cuestión de minutos y proporciona una protección de alta eficacia que supera constantemente a la competencia. Reconocida por MRG Effitas, AVLab Cybersecurity Foundation y G2 como líder en detección y respuesta ante amenazas, ThreatDown las amenazas que otros pasan por alto. La empresa tiene su sede en California y cuenta con oficinas en Europa.

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